爱氏妈妈:精研奶粉品质,深耕品牌与渠道

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  在婴配粉新国标及二次配方注册新政的政策引导下,奶粉市场的发展趋于规范化。对乳企而言,想要在市场竞争中立于不败之地,品牌力、品质力、渠道力缺一不可。面向市场,爱氏妈妈利用核心资源不断探索婴幼儿成长需求,坚持高品质标准,为宝宝提供更权衡亲和的营养守护,以强大的研发、市场、资源等多重优势,在母婴群里中取得了良好口碑。

  聚焦年轻化消费群体,激活品牌生命力

  调查数据显示:90后更加追求商品的品质和质量,个性化服务与全新的育儿方式。作为“网络原住民”,90后妈妈群体具有非常明显的特征:主要通过网络平台获取信息、注重个人感受、对产品服务的要求更高、职场妈妈比例正在上升。

  面对母婴消费人群结构逐渐趋于年轻化的新形势,爱氏妈妈迅速抓住年轻化核心消费群体的流量阵地,从品牌契合度和受众关注度等方面优选垂直媒体和综艺IP,通过抖音视频打卡、公众号和小红书育儿科普等方式,为用户提供长情陪伴与情感共鸣,进而提升了品牌的知名度和好感度。

  近期,爱氏妈妈百万级金喜善代言大片登陆湖南卫视热播剧场,集结各大黄金强档;还与其旗下的卡通频道——金鹰卡通合作,一网打尽金鹰卡通频道四个热门剧场。一时间,爱氏妈妈的广告语“半个世纪的品质传承,万千妈妈的臻心之选”吸引了不少年轻妈妈观众。爱氏妈妈通过节目赞助与年轻用户拉近距离、传递品牌价值与温度。

  加码品质之力,为每一罐奶粉注入更高标准

  品牌价值是母婴企业长期可持续的核心竞争力,但奶粉企业的制胜关键在于品质力为基、渠道力为术、品牌力为策,三力缺一不可,只有品质与渠道的基建足够稳定,品牌的增长空间才会越大。

  母婴新消费时代,越来越多的新生代父母在孩子的喂养上追求“更好的营养”。据艾瑞咨询《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示:“更好消化吸收”已跻身消费者购买奶粉重要功效诉求TOP5。为此,爱氏妈妈从奶源、配方、制作工艺上坚守初心,为宝宝提供更好的营养。

  其一,爱氏妈妈甄选韩国婴幼儿奶粉专用牧场的1A级新鲜牛奶,从原料上打造更好的品质。从集乳到罐装一次成粉, 全流程严格控制在24小时以内,最大限度地保留了牛 奶的新鲜口感和营养成分的完整性,赋予了爱氏妈妈奶 粉清淡醇正的口感。

  其二,爱氏妈妈精研五大核心配方,全面营养成就优秀品质。爱氏妈妈致力于为婴幼儿提供更好吸收的全面营养,并为此加大研发投入,针对亚洲宝宝体质,不断创新配方。爱氏妈妈上韵奶粉采用“高含量乳铁蛋白+OPO结构脂+酪蛋白磷酸肽(cpp)+双重益生元(GOS+FOS)+DHA等智力营养元素”的全面亲和配方,营养均衡、好吸收。

  其三,爱氏妈妈奶粉在制作工艺上采用GMF速溶技术——低温三重喷雾干燥技术,于奶粉制作的不同干燥阶段温度逐渐降低,减少对营养素的破坏,使奶粉干燥更充分,3秒钟快速充分溶解,吸收更全面。

  

  赋能终端渠道,让好产品精准链接目标人群

  随着科学喂养观念深入人心,消费者需求呈现多元化、精致化趋势发展,所以一款好奶粉想要触达更多育儿家庭,还需要更精准、更细化、更直接与消费者形成对接的场景与入口。爱氏妈妈深知流量聚合的重要性,在夯实产品品质的同时,围绕目标用户,推进线上线下多元场景互动,致力为中国妈妈带来全新的数字化体验,加强与母婴家庭的链接,提升消费者服务与互动、赋能渠道,进一步的实现品牌飞跃。

  爱氏妈妈一直致力于带给消费者良好的体验感。通过精准投放,在抖音、朋友圈等线上平台锁定年轻妈妈群体对其发起产品试用活动,从信息曝光到产品转化,互动路径全面缩短,高效地转化用户试用购买;并针对于妈妈群体,定制打造【女神妈妈YOGA课】内容服务模块,打破传统定义,通过瑜伽专题内容精准定位妈妈群体,为更多的妈妈切实的提供帮助与服务。

  同时,爱氏妈妈以高频宣贯的方式在高端小区投放楼宇广告,并发起万店联动活动,有效助力了品牌推广和门店引流;在服务数字化转型中,爱氏妈妈从优秀导购选拔具有专业服务理念的品牌大使,在小程序打通品牌大使模块,设置系列奖励体系激发品牌大使的热情和服务用户的积极性,打牢渠道基础全方位服务消费者。

  回归当下,婴幼儿奶粉江湖正在加速重构,竞争也日趋白热化。爱氏妈妈始终不变初心,聚焦流量密码,深耕品牌力,同时不断优化奶粉配方,坚持为孩子提供优质高端的营养口粮,并将好产品精准抵达目标人群,不断拓展品牌力和渠道力,以提升市场占有率。我们相信,爱氏妈妈将在竞争中更进一步,未来可期!


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